行 業:
公 司:佳美紙業有限公司
職 位:總經理
馬繼
成 就:

80后企業家的“佳美情”
——佳美紙業有限公司總經理馬繼

 

   “天下黃河富寧夏”,九曲黃河穿城而過,造就了吳忠市獨特的自然景觀和人文景觀,素有“塞上江南”、“塞上明珠”之美譽的吳忠歷來商貿物流業發達,人氣旺盛,自古有“旱碼頭”之美稱。

    尤其改革開發以來,隨著西部大開發的興起,吳忠這座古老的城市也顯現出生機勃勃的朝氣,一大批富有責任的民族企業如雨后春筍般涌現出來,其中青銅峽市佳美紙業有限責任公司就是這些企業中的佼佼者。

    佳美紙業主要經營生活用紙、紙制品、加工銷售等,擁有最好的產品、專業的銷售和技術團隊,經過11年的發展,為客戶提供最好的產品、良好的技術支持、健全的售后服務,目前已經成為西北造紙及紙制品業行業知名企業。

    馬祖國,就是這家知名企業的創始人。作為吳忠第一代成功創業的民營企業家,馬祖國當過干部,販過黃金,倒過皮毛,搞過管理,經營過國企,從14開始就在摸爬滾打,并最終打拼出一片天地,他這種敢闖的精神磨煉出的創業精神和魄力,也同樣顯現在兒子馬繼身上。 

    這天,筆者來到吳忠金積工業園區,這里顯得非常安靜,聽不到轟隆隆的機器聲。

    佳美紙業公司人來人往。有員工,有外來辦業務的……很不巧,馬祖國不在,我們由總經理馬繼接待。

    想像中的老總,應該是個五十多歲上下的人,可眼前的馬繼,卻顯得異常年輕,生于1978年的他,言吐自如,給人的感覺成熟老練,對企業的講述頭頭是道。

    馬繼的辦公室,與其它職業經理人的沒什么不一樣,普通卻又顯現出不凡。許多老總喜歡用書畫來裝飾辦公室背景墻,但是馬繼的身后,卻是產品展柜,花旗、迎春蘭、瑩豐、色蘭……一個個品牌,就像一束束嬌艷的花,優雅而自如。

見我們進來,馬繼立刻起身招呼,并倒水,他笑著說:“很抱歉啊,從早晨7:00就開始接電話了,頭都接大了!”

“沒有父親,就沒有佳美的今天”

    馬繼學的是建筑專業,1999年上班,最初在設計院工作。談起那時候的生活,馬繼很向往,他說,那時候工資也沒少拿,雖說不是那么很富足,但生活也過得不緊不慢,沒有那么大的壓力,周末早晨一碗羊雜碎,兩包煙,就去黃河邊上釣魚去了。想想現在,真羨慕那時神仙般的生活啊。

    羨慕歸羨慕,但事業還得干。由于是獨生子,再加上父親常年奔波于生意,也需要一個幫手,馬繼下定決心辭掉舒坦的公職,投身到了家族式創業的火熱歲月當中。

    馬繼告訴筆者,父親一生充滿了坎坷,當過干部,販過黃金,倒過皮毛,搞過管理,經營過國企,從14開始,就在外打拼。十年前,父親在鋼材市場上扎穩了根,后來又毅然決定把所有打拼下來的家底留給了自己的兄弟姐妹,于2002年白手起家,創辦了集生產、加工、銷售為一體的專業生活用紙制造企業——佳美紙業有限公司。

    在馬繼的身上,沒有嬌生慣養的不良秉性,建廠之初,在父親的帶領下,他既是企業主人,又是搬運工,既是維修工,又是設計師,采購員,身兼數職,什么臟活累活都干過。創業之初,異常艱苦。馬繼表示,廠子從設計、采購到建廠,都傾注了父子倆的心血,他表示,沒有父親,就沒有佳美的今天,諾大的一個廠子,從無到有,所有的東西,都是父子倆一手打拼出來的。

永不止步的佳美, 成為“最具成長企業”

    2002年——2003年間,是企業作坊式的摸索階段。雖然只有短短不到兩年時間,對于一個成長中的企業來說,卻經歷了常人難以想像的陣痛。馬繼表示,由于最初對市場把握不透,產品定位不準,再加上十年前人們對高檔生活用紙認識的觀念跟不上,企業生活的純木漿產品賣不出去,一下子虧了46萬元,為了徹底改變這種現狀,從2004年起,企業改變生產策略,改做混漿,才慢慢步入了正常經營發展的路子。

    馬繼告訴筆者,經過十年的發展,如今的佳美是一家集生產、加工、銷售為一體的專業生活用紙制造企業。從企業創立至今,已經經過了十余載的發展,企業現已建成占地60000余平米的生產、包裝兩個基地(峽口工業園區生產基地、金積工業園區包裝基地),年產中高檔生活用紙1.5萬噸。

    目前企業生產的高檔木漿紙(“花旗”、“迎春蘭”、“色蘭”)系列,涵蓋生活用卷紙、抽紙、餐抽、散抽、商用賓館用紙、擦手紙等8個品類120多個規格單品。產品包裝均由國內大型印刷企業加工,包裝設計新穎時尚,包裝材料環保衛生。

    本企業木漿生活用紙采用優質天然的進口木漿生產,從選料、制漿、造紙加工到成品包裝,各環節都按照行業標準經過嚴格的檢測。產品特點是柔性好、韌性強、易吸水、柔軟舒適。產品經超高溫滅菌、紫外線消毒處理,質量全部達到國家有關部門及行業協會的質量認證標準。

    長期以來,企業本著“質量第一,誠信經營”的生產經營原則,以產品質量為基礎、以市場需求為導向,積極為行業客戶提供滿意的產品和解決方案。多年來企業堅持可持續發展的戰略,在發展中不斷加大投資力度,持續對生產技術進行更新對設備進行改造,努力提高設備的自動化程度。被自治區政府確定為輕紡工業造紙行業重點企業,并被評定為“最具成長性企業”。

在父親的鼓勵下,開始“單飛”

    有一段時期,全國市場疲軟,公司積壓產品遞增,原材料漲價,工人工資開銷,職工人心渙散,在父親的鼓勵下,馬繼像一個羽翼初成的小鳥,自己開始嘗試獨立飛行。

    有了質優價廉的產品,如何銷出去,也許這就是父親給留給他的一道試金題。

面對父親期待的目光,馬繼慢慢地學會了獨立思考,他認為只有淡季的思想,沒有淡季的市場。

    為了打開市場,他曾數次只身一人,吃盡了苦頭。2008年、2009年,也曾先后兩次與妻子跑東北。第一次是坐汽車,帶了兩個大箱子,里面裝的全是自己廠生產的產品和方便面。第二次是自己開車去的,一個月下來,竟然跑了一萬七千多公里的路程。曾經開車去天水,40公里的路走了3個多小時,原來馬繼在一座山上迷路了……這樣尷尬的事比比皆是。

    在市場開拓上,馬繼堅持打陣地戰,采取收復失地,攻克大戶,見縫插針等戰略,取勝一片,固定一片,再擴大一片。同時,不與大品牌正面對抗,而是采取“農村包圍城市”的策略,從三四線城市甚至鄉鎮市場開拓,收效很好。

    雖說單飛,但馬繼心里很明白,是父親一手將他扶上馬并送上一程的,多少次面對失敗和挫折,都是父親第一時間出現在他的眼前,給他打氣,鼓勁,并最終讓他有了咬牙堅持的勇氣。

    科學管理是企業騰飛的翅膀,深化企業內部改革是企業發展的動力,馬繼擔任佳美總經理以來,以青年企業家的膽識和氣魄贏得了人心。

    曾經有一位小伙子問他,說在佳美,作為一個外來的打工者,最高能做到哪種境界,馬繼告訴他,說你完全可以坐在我這個位置上。小伙子搖搖頭,不相信。馬繼告訴他,只要你有能力,佳美就有你自由施展的天地,不要老拿過去人們對私營企業的傳統觀念看待,佳美發展到現在,贏得不是錢,而是責任和擔當。在馬繼的解釋下,小伙子有了繼續干下去的決心。

    質量不是檢驗出來的,而是生產出來的,產品的質量歸根到底取決于“人的質量”。正因為如此,馬繼遵循父親的管理理念,十分重視提高員工的“質量”,在職工培訓上可謂不惜成本。培訓內容包括對新員工的基本技能培訓,職工的業務素質普遍提高,這成為不斷提高產品質量的決定因素,馬繼不僅注重通過加強培訓不斷提高員工的知識水平,操作技能等“有形質量”,還采用多種方式提高員工的經驗,責任感、進取心、團結意識、尊重消費者等“無形質量”,因為在他看來,質量就是90%的態度+10%的知識。

 

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