行 業:IT
公 司:銀川超誠科技有限公司
職 位:總經理
蘇文龍
成 就: 2009年,創立“賣之秀”網站。2012年創立銀川超誠科技有限公司。

成功,屬于執著追求者

 ——銀川超誠科技有限公司總經理蘇文龍

 

坐在我面前的是一位八零后的青年,由于生活的風霜雨雪砥礪,看上去比他的實際年齡要老成不少,說他有三十多歲也不為過。我們寒暄了幾句,就轉入了正式話題。他是那種西北人特有的粗獷與熱情融為一身的健談者。談人生的理想,談創業的艱辛,談發展的坎坷和輝煌,從他的話語中我領悟出了他的人生是一首苦難酸楚的歌,是一首百折不撓勇往直前的歌,他就是銀川超誠科技有限公司總經理蘇文龍。

 

蘇文龍出生在中衛的一個小山村,自懂事起,他就有一個夢想,走出山村,看看外面五彩繽紛的世界,做成一件自己想做又能成就他人的事情。2003年,在他高中還沒有畢業時,由于家庭經濟困難,繼續上學已是不可能的事了,只能退學回家,幫父母種幾畝責任田。“不安分”的蘇文龍又想起了兒時的夢想,出外闖蕩,干出一番事業,讓自己的父母也能過上城里人的生活。

 

“外面的世界真精彩,外面的世界很無奈”。蘇文龍空著兩手來到銀川后,由于自己文化不高,沒有一技之長,加上年齡小,只能干一些體力活,勉強糊口度日。他先后在汽車行洗車,在火鍋店打小工,在酒吧當服務員,在每個行當干,他都是兢兢業業,任勞任怨,每當受到別人的欺負,總是默默忍受。幾年下來,雖然沒掙到什么錢,但對這個農村孩子來說收獲了比金錢更重要的東西,那就是學會了人與人的溝通交往。隨著社會知識,社會閱歷的不斷增長,從而使他養成了干什么事情都很執著,碰到困難堅忍不拔的品質,這是無價之寶。

 

2005年,在外拼打了幾年的蘇文龍有了一點小的積蓄,“不安分”的他想自己當老板。在朋友的幫助下,他拿出全部積蓄,開了一個屬于自己的小酒吧。但好景不長,酒吧僅開了半年多就堅持不下去了,到了2006年的秋季,由于酒吧全面虧損,不得不關門歇業。細細算賬,共計虧損三萬多,自己幾年的血汗錢全部搭進去不說,還欠了朋友的錢。更讓他難過的是處了幾年的戀人因酒吧倒閉,離他而去。蘇文龍處于生活的最低谷。每晚他都輾轉反側,不能入眠。他深深的反思:酒吧的地理位置太偏,自己不懂得管理,生意不景氣是難免的。關鍵是自己決不能一蹶不振,這次創業的失敗,只當是交了一筆學費,大不了從頭再來,人生能在大風大浪中搏擊,才是一生的幸福。蘇文龍釋然了。他著手謀劃下一步的行動方案。

 

第一次創業失敗后,蘇文龍沒有灰心喪氣,更沒有停下他繼續創業的腳步。他拿著父母為他結婚時用的5000元錢,開始經營服裝生意。農村的每個集市都是他擺攤設點的好地方,為了多賺點錢,他頂風冒雪,風餐露宿,一年后終于掘得了自己的第一桶金。到了2009年他憑借自己的勢力,開起了自己的服裝店,服裝開業一年后,又因這樣那樣的內在和外在原因,經營不下去,只好轉讓店面。這是蘇文龍創業的第二次失敗,好在憑著他練就的遇到困難堅忍不拔的毅力和干事業執著的精神,挺過了一關又一關。清點了服裝店的剩余家當后,蘇文龍想得最多的是,要拋掉一切浮躁的心理雜念,靜下心來,認真鉆研服裝行業經營管理的知識,為了實現這一愿望,他到南方商城給服裝店老板打工,偷偷學習服裝店老板經營服裝的新思維,新理念,新管理模式。白天給服裝店老板打工,晚上為了實踐服裝店經營管理,帶上大包小包的服裝到熱鬧的夜市練攤,每天都是堅持到夜里一點多收攤,雖然苦點累點,但收益很可觀,同時積累了很多服裝創業的經驗,這對于渴求知識,愛好學習的蘇文龍來說,是件天大的好事,再苦再累也算不了什么。

 

經歷了二次創業失敗后的蘇文龍成熟了很多,這都得益于他不管做哪一件事情,成功與否,都善于認真反思,從中找出做得好的經驗和不足失敗之處,認真總結,把下一個工作做得更好。在采訪中,蘇文龍對我們說得最多的是“人生的磨礪是本教科書,讓人從中汲取知識,賦于力量,少走彎路”。這也是人生的哲學。

 

當今的中國社會經歷了三十年的改革開放,各行各業都取得輝煌的成績,許多尖端科技走在了世界的前列。中國的電子商務發展速度之快遠遠超出了人們的想象,普及速度之快令人難以置信。在短短的十幾年發展中,從初出茅廬的低迷期,到如今飛速發展的成長期,乃至未來發展的不可預測期,可以斷定,電子商務的潛力還遠未被挖掘出來。電子商務產業是個朝陽產業,不論是發達國家還是發展中國家,不論是消費行業,還是教育科研行業,或是新聞媒體行業,都將以前所未有的熱情投入電子商務,全球性的電子商務熱潮必將會一浪高過一浪。愛學習的蘇文龍在擺攤賣服裝時,就已經意識到了電子商務在人們生活中不可缺少地地位。這個“不安分”的青年又有了新的想法。他想,電子商務已經到了人們生活中不可或缺的地步,隨著網民數和在網上購物的人數的不斷上升,網上商城成了商家的必爭之地。我們應該抓住這一歷史性機遇,順應電子商務飛速發展的趨勢,實時調整行業戰略規劃,乘目前西北地區還沒有一個為網商服務的電子商務網站的機會,盡快成立一家“幫助中國網商,贏在電子商務”的企業。這是一件值得認真去做,非常有必要去做的事情。

 

說干就干,蘇文龍是那種做事雷厲風行的人。他在通過了電子商務市場全面調研后,購置了必備的設備,招聘了專業的業務人員,先干了起來。不過在網站的起名上頗費了一些功夫,想了幾天幾夜沒有結果,在一次睡眠中,突然說出了“賣之秀”的網站名稱,隨后他的網站就起名為“賣之秀”網站,主要的取意是:“賣出你的風格,秀出你的風彩”。為網商提供產品優化、提升排名、打造爆款等全方位服務。這是2009年,蘇文龍在他的企業初創時做的事。注冊成立公司——銀川超誠科技有限公司則是2012年的事了。

 

銀川超誠科技有限公司是一個以互聯網技術研發為主,第三方網絡宣傳推廣為輔,梯次加以其它網站合作,加盟,代理方式等獲得收益的電子商務公司。主要為京東、拍拍、淘寶、亞馬遜等網商推廣優化,引入高質量IP,提高賣家轉化率,提高商品排名。將他們的商品放在網站上展示,提升成交量。到目前已達到70%的滿意度,在“賣之秀”網上續費的客戶已達59%。

 

2010年“賣之秀” http://www.maizhixiu.com網站,被評為“優秀新型網站這一”。公司新研發了“折扣網”,“返利網”,“團購網”,“微導航”等項目,使“賣之秀”網站從眾多分享購物網站中脫穎而出,被眾多網民稱之為“購物返利第一品牌”。公司有了名氣后,自治區黨委常委,銀川市委書記徐廣國,銀川市人民政府市長馬力親自來公司視察,他們詳細詢問了公司發展的情況,給予了高度的評價,并要求他們擴大開發規模,利用先進的技術,加快發展。

 

目前,銀川超誠科技有限公司已發展為兩個分公司,業務人員已達70多人,各項業務開展得紅紅火火。公司旗下的“賣之秀”是淘寶認證的第三方推廣網站。它不直接出售商品,既不是B2C,也不是C2C,而是一個新型的集發現、分享、返現、服裝搭配的綜合商城。網站主要以為淘寶店做推廣為經營模式,將淘寶鏈接以商品陳列,展現的形式為淘寶網店引入精準流量,達成交易。“賣之秀”網站已吸引了近1000萬戶注冊用戶,過億的瀏覽量,日UV達到200萬,為淘寶貢獻近千萬元的交易額,已成為中國最時尚、最流行、最具影響力的買(賣)家聚集地之一。“賣之秀”推出的團購網、折扣網、以消費者推薦為前提,在時間上和數量上發揮優勢,不斷創新,則為商家博取了最大限度的利益。而主題吧,社區吧,別出心裁,為商品的特色分類,注入生活元素,分享到微博等各大網站,為消費者網購增添了樂趣。公司旗下的微導航,是一款集微信公眾賬號的管理、營銷和導航為一體的微營銷工具。微導航平臺為微信草根賬號,商家賬號以及媒體賬號提供了差異化,多樣化,個性化的營銷推廣服務,并對微信營銷實現有效監控。與此同時,公司還與北京的一家文化傳媒公司合作,開展了企業家培訓業務,拍攝微電影等項目。

    

銀川超誠科技有限公司已走過了近四年的歷程,當談起公司的成長歷程,總經理蘇文龍感慨頗多。想當初自己開了一個淘寶網站,歷時三個多月,竟然沒有一個人來咨詢商品,一下子賠了一萬多,他思量再三,原因是我們不夠專業,不懂得網店經營,所以必須加強學習培訓。馬云是阿里巴巴淘寶網的創始人,他有一整套的經營方略,蘇文龍不惜花大價錢,和全體員工聽馬云的專題講座,讓他們來培訓員工。使這個團隊成為過得硬的電子商務團隊。“擺地攤雖然也能賺到很多錢,我總覺的實現不了我人生的真正價值,這不是我的人生目標,我的目標是想大的,干高科技的,就是幫助中國網商贏在電子商務,把我的公司辦成西北最大的電子商務公司”。蘇文龍是這樣說的,也是這樣做的。

    

在很多企業中用人大都要求技能高的人才,蘇文龍用人首先講求的是人品一定要好,技能差一點可以通過培訓補回來。所以他在員工大會上經常講“沒有文化的企業是一臺失控的機器,沒有培訓的團隊是一匹無力的戰馬”。在企業內部的管理中,蘇文龍強調的是員工第一,客戶第二,員工各方面好了,才能更好的為客戶服務。在他的公司里,總經理和員工的關系是股東與股東的關系,合作共贏的關系。所以為員工舉辦生日宴會,向員工的父母送愛心禮金,員工大病慰問,幫助員工解決家庭重大困難,邀請優秀員工親屬參加企業活動并組織旅游等都一直在做。蘇文龍總經理認為:公司員工兢兢業業地跟著干,我感到肩上的責任重大,把他們帶到人人都能自己去開公司是我的夢想,也是我的責任。

    

當談到公司的發展勢頭和前景時,蘇文龍說:超誠科技網絡建設任務已經完成,公司進入以運營服務為主導的新的戰略階段,我們將以不斷地開辟全新的營銷路徑,尋找實際,實用和實惠的營銷方式,為商家謀取更大的轉化率, 為消費者做最可靠的后盾。在長遠的目標中要把超誠科技建設成為一個技術領先,經營理念領先,運作模式領先的一流電子商務企業,爭取使其成為中國電子商務的形象標志之一。

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