行 業:垂直電商
公 司:酒莊惠
職 位:創始人 CEO
酒莊惠創始人 CEO徐志軍
成 就: 獲1000萬天使輪融資,企業估值近億。


酒莊惠創始人&CEO  徐志軍

 導讀

酒莊惠,定位中國葡萄莊園酒服務商,從寧夏賀蘭山東麓產區起航,逐步擴展新疆、甘肅、河北、山東等國內優質產地。以自建的發現、評價、推薦體系引導年輕一代了解和購買優質的中國葡萄莊園酒。



酒莊惠logo


酒莊惠成立于2015年8月,CEO徐志軍。成立一年以來,酒莊惠APP已更新了2個版本:



酒莊惠APP界面


1.0版本于2016年2月上線,上線合作酒莊達到42家,占整個賀蘭山東麓葡萄酒產區的60%


2.0版本于2016年7月上線,在酒莊惠上線的酒款必須通過歐盟權威檢測機構SGS 檢測后才能在平臺進行出售,檢測項目達到268項,包括重金屬、農殘、甲醇等的檢測。



SGS檢測書


酒莊惠目前有16名員工,是一個非常年輕的團隊,平均年齡只有25歲,成員大多來自北京以及葡萄酒專業的畢業生,酒莊惠目前除了銀川,在北京和寧波都有運營組。


8月3日,酒莊惠正式對外宣布獲得1000萬天使輪融資,估值近億。投資方為英諾天使基金創始合伙人李竹,北京英諾大河創業投資有限公司、杭州泰之有創業投資合伙企業。



英諾天使基金部分投資案例


這是截止目前已知的寧夏互聯網企業獲得的最大一筆融資!




【注】徐志軍在接受寧夏第一財經獨家專訪的時候已經確認數據真實無誤,而且錢已到賬!



關于 · CEO徐志軍

徐志軍在創立酒莊惠之前,已經在商界摸爬滾打了152007年他離開寧夏到北京創立了一家母嬰用品的公司,在淘寶網上開了自己的網店,因為母親健康的原因他選擇放棄項目,回到了故鄉。


當時的阿里巴巴也只有淘寶商城,育嬰電商行業只有紅孩子一個競爭對手(現已被蘇寧收購),徐志軍是育嬰電商行業早期的探路者



生活中的徐志軍


15年的努力和摸爬滾打,徐志軍積了一定的財富并對商業本質有了自己的見解,酒莊惠于他而言屬于多年積淀以后的富創業,與窮創業相比,他做起事來沒有后顧之憂,可以更心無旁騖,更堅定執著的去實現夢想。


當被問到有什么業余愛好時,徐志軍坦言因為忙事業,他現在基本已經沒有愛好了,但他是一個非常喜歡嘗試新鮮事物和熱愛挑戰的人,除了飛機,其他有意思好玩的東西他都嘗試過。但作為一個創業公司的CEO,徐志軍說他已經很久沒有完全屬于自己的時間,現在每天最大的愿望就是可以睡上8個小時,好好陪陪女兒。



關于 · 酒莊惠


酒莊惠正式成立是在2015年的8月,但是籌備卻早在3年之前就開始了,徐志軍用了2年的時間走遍了智利以外世界知名的葡萄酒產區。酒莊惠的目標是成為中國葡萄莊園酒優質服務商,以自建的發現、評價、推薦體系引導年輕一代了解、購買中國葡萄莊園酒。


2年的葡萄酒之旅以后,徐志軍開始研究中國葡萄酒,3年的積淀換來的是酒莊惠的成立。他是一個有戰略有眼光的人,即時是融資的現在,也是按照他當初的規劃,在這個節點,所以該做這個事情,不疾不徐的節奏,來源自他早已對酒莊惠做下的5年規劃


酒莊惠正在和IBM合作中國莊園酒的數據庫(中國葡萄莊園酒的百科全書),包含中國葡萄酒天氣、口碑數據庫、釀造數據庫、產業評級數據庫等等。之所以選擇和IBM合作,徐志軍強調是因為IBM是一個不會著急數據變現,并且可以做出活數據庫的好伙伴。


葡萄酒行業是一個體驗感極強的行業,酒莊惠目前采用3+3+3模式,先上線3家酒莊,準備正在等檢測報告的3家(通過照片、視頻區輔助獲取檢測報告),再預告3家。


通過后臺數據庫,酒莊惠只會選擇符合酒莊惠標準的酒,大部分合作的酒莊都是小酒莊,一年產量頂多20萬瓶,每一瓶在酒莊惠上線的酒品,背后都有一個被認真對待的故事。





僅在產區天氣這一塊,酒莊惠就花了20萬從氣象局買了天氣接口幫助酒莊掌握實時實地天氣;今年將啟動酒莊360°VR拍攝,全透明無死角。

徐志軍說,酒莊惠想通過這一系列倒逼法,讓認真做酒的人活得更好。酒莊惠也在挖酒莊的特點,酒莊人物的特點,產品的特點。通過這些笨動作去推動行業的發展。


關于 · 融資


在融資之前,徐志軍先后見了幾十位投資人,包括真格基金徐小平、一下科技韓坤等大佬。之所以在天使輪選擇英諾投資,是因為在跟英諾創始合伙人李竹的聊天中,李竹表示英諾會一直陪伴酒莊惠走下去,并且是以完全戰略投資長線的眼光。(八卦一下,徐志軍拒絕過本土投資機構一筆3000萬的投資喲!)


資本是冷冰、逐利的,他們在投資的時候就已經在想退出的時機。天使輪的投資,比起項目,資本更加注重創始人,可以說天使輪的投資主要是投人,其次才是項目的邏輯。徐志軍說第一筆融資要找到好人好錢,好人就意味著好資源。創業者面對資本一定要初心正!




徐志軍朋友圈截圖


在徐志軍看來,沒有資本寒冬這一說,是好人寒冬,好人太少。做企業猶如做人,創業者在找好人好錢,投資者也在找好人好項目。不能一創業就想啃資本,想撈錢,想把公司賣了實現財務自由,這對創業公司來說是最不可取的。


按照徐志軍的規劃,明年至后年還將有三輪融資的規劃,但不是絕對,要看錢用的程度,爭取能在創業板上市。


當寧夏第一財經記者問到怎么用這1000萬融資的時候,徐志軍只說了4個字:開源節流。該花的一分錢都不會省,不該花的一毛錢也不浪費。他透露8月6號酒莊惠產品現場發布會也走的極簡風,沒有復雜的儀式,但是優質的嘉賓和發布內容絕對會讓現場氣氛滿滿。



關于 · 創業



凡是走在前沿的互聯網公司生意思維都很強徐志軍是一個危機感很強的人,在采訪中他多次提到企業就是“方生方死,方死方生”,他認為企業最重要的就是活下來,活下來了才有以后


長期從事互聯網行業,讓徐志軍成為一個非常關注細節的人。酒莊惠裝酒的手提袋繩子都是經過反復測試選出來的,只為給客戶最好的手感。徐志軍不想顛覆行業,他說行業也無法顛覆,他只是想認真做點事兒。


簡單,對內信任,對外開放,是徐志軍一直堅持的原則。不論是酒莊酒還是酒廠酒,不刻意引導用戶,最看重的是用戶喝過之后的感受。不怕競爭對手抄襲,歡迎抄襲。畢竟如果把阿里巴巴給你,十年時間,你也未必能成為馬云。


酒莊惠重視自己的辦公環境,是為了創造更好的公司文化環境。徐志軍說多么希望自己公司對面就是百度、阿里這樣優秀的互聯網公司,這樣的氛圍,創業還怕什么?


酒莊惠與別的電商平臺最大的不同可能在于,酒莊惠銷售的每一瓶酒,即時開瓶也可以退。徐志軍說雖然酒莊惠從開始銷售到現在沒有一單開瓶退酒的案例,但是他非常期待,這是一個可以讓他發現問題,改進問題的最好途徑。




寧夏第一財經團隊和徐總


酒莊惠致力于品質生活的引領者,也正如徐總朋友圈所言:酒莊惠是我40歲的起點!遇見未知更好的自己!身體力行,40歲也可以“死磕”自己! 


后記:相比北上廣深,寧夏的經濟相對落后閉塞,如果想在互聯網行業走出自己一片天地,需要付出更多智慧和汗水。我們期待,未來的寧夏能有更多這樣優秀的企業涌現。

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